Planificación comercial y planes comerciales: ¿cuál es el gran negocio?

Planificación comercial y planes comerciales: ¿cuál es el gran negocio? Si usted es un propietario de una empresa con experiencia, si recientemente comenzó su propio negocio o si todavía está soñando, inevitablemente habrá pasado muchas horas pensando e imaginando su organización. Siempre es emocionante intentar hacer realidad tu sueño en la cabeza y proyectar esa imagen en tu futuro, la constatación de que existen barreras, obstáculos y las “tareas” necesarias. Estos temas varían de amplios a muy específicos y pueden incluir preguntas tales como:

  • ¿Quién es mi cliente ideal?
  • ¿Cuál sería un buen nombre para mi organización?
  • Lo que es mío Característica única (USP)?
  • ¿Cómo voy a conciliar mi vida laboral con mi vida personal?
  • ¿Qué tan grande debe ser este negocio?
  • ¿Tengo los recursos necesarios? Si no, ¿dónde puedo obtenerlo? Si es así, ¿cómo lo uso más efectivamente?

La lista continuará para páginas y páginas. De hecho, hay muchos recursos que describen estos detalles, y siempre es una movida inteligente explorar un poco estas ideas. Para obtener algunas ideas especiales, consulte algunos de los artículos gratuitos de MEG Enterprises.

Las razones para desarrollar un plan de negocios para empresas de todos los tamaños pueden variar, pero los planes de negocios se crean principalmente por dos razones principales: Herramienta de gestión y planificacióny también Para adquirir financiamiento para las necesidades comerciales operativas.

Herramienta de gestión y planificación

Si usted es como muchos otros propietarios de pequeñas empresas, no solo es el propietario de la empresa, también es probable que esté activo en las operaciones diarias como presidente / CEO, departamento de marketing, departamento de TI, departamento de recursos humanos … ¡la lista sigue y sigue! Una de las cosas más importantes para recordar al tratar de unir todo esto en un paquete coherente y eficiente es que La planificación es importante!

Muchas pequeñas empresas adoptan el enfoque de “volar por el suelo” para hacer sus negocios. Por ejemplo, supongamos que tiene una excelente oportunidad de negocio, una oportunidad que le proporcionaría a su empresa $ 5,000 en los próximos tres meses. Sin embargo, para aprovechar esta oportunidad, necesitará un pago inicial en efectivo de $ 1,000. ¿Tienes los recursos para aprovechar esta oportunidad? Si su respuesta es no, es posible que haya logrado fácilmente ese objetivo planificando dichos gastos por adelantado a través de un plan comercial. Incluso si el dinero en efectivo provisto no es una alternativa viable para usted, es posible que haya asignado una línea de crédito para tales ocasiones, ya que sabe que estas oportunidades ocurren en su área de vez en cuando.

En un sentido más amplio, Business Planning ayuda a las empresas de todos los tamaños a hacer frente a las necesidades cotidianas de la organización al obligar al propietario a trabajar en un día normal de trabajo. La planificación empresarial le ayuda a comprender cómo comercializar efectivamente su empresa, cómo comprender y planificar la estabilidad financiera, tanto hoy como en el futuro, cómo llevar a cabo sus operaciones diarias con un nivel de rutina necesario, y así sucesivamente. Si bien siempre ocurrirán problemas imprevistos, una planificación empresarial eficaz no solo lo ayudará a dirigir las operaciones previsibles, sino que también tendrá en cuenta estas situaciones impredecibles. Esto te ayudará a superar estos problemas con un nivel de comodidad y facilidad, sabiendo que has pensado y planeado tales eventos.

En esencia, esta es una gran manera de pensar sobre una planificación empresarial superior. Imagina que estás viajando de California a Nueva York. Sin planificación (“volar en el asiento”) significaría que se sube a todas las autopistas en las que se encuentra en el automóvil y en las unidades “este”. Una planificación adecuada significaría planificar su curso, planificar dónde alojarse, dónde comer, ver lugares de interés, etc. Este es de hecho un plan mucho mejor. Sin embargo, un plan superior llevaría todas estas ideas al siguiente nivel planificando “¿y si?”: ¿Qué debo hacer si me pincho un neumático, si me quedo sin gasolina, si alguien se enferma o si pierdo el mío? bolso? Puede ver cómo el plan superior es claramente el mejor en la mayoría de las situaciones, ya que proporciona flexibilidad, planea lo esperado y lo inesperado, y le permite pasar más tiempo disfrutando del viaje.

AYUDA … ¡Necesito efectivo! (AKA Creación de un plan de negocios para adquirir recursos financieros)

Otra razón para crear un plan de negocios es la adquisición de fondos. En la economía de hoy en día, el acceso al efectivo como una pequeña empresa es crucial. Al desarrollar planes por este motivo, se elige un enfoque mucho más específico. Aquí el plan se crea con un lector específico: el prestamista, Ya sea que esté buscando dinero de un banco, un inversor ángel o lo que sea, su audiencia es fundamental.

¿Cómo se crea un plan de negocios efectivo en esta situación? Bueno, en pocas palabras, ponte en los zapatos de la persona que da el dinero. ¿Qué le gustaría leer como prestamista en un plan? En primer lugar, estas personas quieren ver que has demostrado la capacidad Pague el préstamo con el retorno de la inversión (ROI) requerido y dentro del plazo requerido,

En estas áreas, debe presentar argumentos convincentes para sus expectativas financieras propuestas en función de la información de respaldo de su plan, que incluye marketing, análisis de mercado, transacciones comerciales, etc. Tener confianza en su negocio y en usted mismo le ayudará a demostrar el potencial de su negocio y podrá ofrecer lo que su inversionista está buscando. Su diligencia debida y el conocimiento de los hechos que rodean su negocio y su mercado serán muy beneficiosos si vende su caso comercial, tanto por escrito como oralmente, al prestamista que desea financiar.

¿Cómo creo un plan de negocios? ¿Qué está bajando?

Aunque el término “plan de negocios” crea muchas imágenes negativas a los ojos de algunos propietarios de negocios, un enfoque paso a paso demostrará que la creación de un plan de negocios es menos intimidante de lo que pueda imaginar. Aunque no hay dos planes exactamente iguales (los detalles necesarios del plan pueden variar según las empresas), el contenido de un plan de negocios típico incluye los siguientes temas:

  • resumen – ¡Vende tu negocio a tu lector!
  • Descripción del negocio – Dar un resumen general del negocio.
  • Mercado y análisis competitivo – ¿En qué entorno compites?
  • Estrategia de marketing y ventas – ¿Cómo va a “ganar” en su mercado?
  • organigrama – ¿Cómo está estructurada tu organización?
  • Las proyecciones financieras – Estado actual y perspectivas futuras.
  • Financiamiento deseado (Si es necesario)
  • Hitos importantes – ¿Cuáles son tus objetivos específicos y alcanzables?
  • Riesgos críticos – ¿Qué te mantiene despierto por la noche?
  • Anexos / Apéndices

Te parece muy bien? Bien, créame, si realmente está preocupado con los detalles del plan y su negocio, se preguntará por qué no hay lugar para los detalles.

Sin embargo, el aspecto más importante de la planificación comercial (¿cuál es el más importante?) Es el momento de hacer su investigación (diligencia debida) y pensar críticamente sobre estos diferentes aspectos de su negocio. Por supuesto, es imposible anticipar cada detalle simplemente pensando y escribiendo el tiempo; Por esta razón, los planes se conocen como “dinámicos” y considerados. Sin embargo, cuantos más problemas y escenarios pueda anticipar, mejor podrá enfrentar estos problemas.

En última instancia, lo aliento a que vuelva a enfocar sus ideas preconcebidas sobre el proceso de planificación empresarial y no lo vea como una tarea abrumadora o un mal necesario para un negocio exitoso. En su lugar, considérelo de otra manera para hacer sus sueños realidad, determinando las necesidades de su negocio, sus clientes, sus empleados, sus proveedores, su comunidad y usted mismo.

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